保留戶、廣告戶、最後一戶…暗藏銷售玄機

不管是在熱鬧的市區街頭，還是走快速道路到新興的重劃區，很容易看到偌大的戶外廣告扛棒，或舉牌人的廣告牌上頭打著「「總價780萬元起， 10分鐘坐擁市區生活圈！」、「建商保留戶」、「地主保留戶釋出」、「倒數最後一戶」。

民眾對這樣的房地產廣告銷售字眼並不陌生，但現場真的還有價格低於區域行情的廣告戶可以買嗎？那些「保留戶」是真的「保留戶」？還是實際上賣不出去的餘屋，裹上「精華保留戶釋出」的廣告文案糖衣，要誆消費者當冤大頭，傻傻花高價去買的「奧梨子」呢？專家指出，房地產包裝產品的手法，都暗藏銷售玄機，民眾選購時須睜大眼睛，避免被當「盤子」。

廣告戶兩策略：清C貨跟吸來客

對資金相對有限的自住首購族來說，看到低總價廣告戶上的數字，確實讓人心動。但廣告戶產品通常都會有一定的先天缺陷，比如位在華人忌諱的四樓、格局畸零不方正、陽台過大或室內面積較小、採光差或有暗房、開窗與臨棟棟距狹窄或窗戶面對防火巷…種種問題。為促銷這種賣相差的戶別，建商會用美麗的裝潢掩飾缺點，順便做成賞屋者參觀的實品屋，等於只有這戶買屋送裝潢，讓「廣告戶」就輕鬆賣掉！買家需考慮未來轉手價值貶低的問題。

還有另一種廣告戶，是所謂「不存在的廣告戶」，祭出誘人的價格，只為了吸引民眾好奇想去現場一探究竟，銷售小姐再趁機推銷其他「也很搶手的戶別」給你。

保留戶為的是：哄抬價格

消費者看到保留戶都會納悶：把房子賣掉換現金不是比較好嗎？為什麼要保留？既然要保留了，幹嘛又拿出來賣？說穿了都是代銷業者哄抬價格的手法。

保留戶有幾種情況：一是建案熱銷，業主對現場跑單小姐下達「惜售」的指令，甚至鎖住某些精華戶或樓層封盤不賣，一兩個月就調價一次，等價格漲翻天時再釋出，讓客戶再加價搶購一波。

另外還有「地主保留戶」，通常位置坐向都不錯，因為不打算自住所以拿出來銷售。但也很有可能是建商在預售階段賣不出去的餘屋，到成屋階段謊稱是地主保留戶，藉此拉抬賣相的話術。

倒數戶撿便宜，但沒得挑

當民眾看到最後倒數幾戶的文宣時，有下列兩種可能：
1. 真的快結案了，建商想盡快完銷收尾，所以有機會撿到便宜，但房型就是所有人挑剩的。
2. 很可能也是促銷手法，明明還剩好幾戶，為吸引更多人到現場，祭出「倒數席次」、「最後一戶」的宣傳，到了現場搞不好就會告訴你「某樓層剛好有客戶退訂」，其實只是想把餘屋出清給消費者。不過會祭出「最後」、「倒數」字眼的，通常也真的進入銷售尾聲，樓層位置坐向戶別，其實也真的選擇不多。

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